Carnet de Zaibatsu - sabrons à coup de katana vingt dieux

Discussion dans 'Journal de bord' créé par zaibatsu, 6 Octobre 2015.

  1. Franck

    Franck La Faucheuse Membre du personnel

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    Carrément intéressé par le Off line également de mon coté ! C'est avec plaisir que je lirai :)
     
  2. macy

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    idem même si je suis à des années lumières de ce que tu fais c'est tjs intéressant de voir comment ça tourne ! ;)
     
  3. zaibatsu

    zaibatsu Membre Impact

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    Bon alors un petit topo sur les activités offline vu que je passe dans le coin.
    Notre venue au Japon s'était faite un peu dans cet optique là. Vu que j'avais pris un boulot pour faire un peu des pépettes et que j'étais bloqué au bureau, je me suis un peu investi online.
    Maintenant que je ne suis plus salarié, on essaie de passer pas mal de temps sur le développement de ces activités :

    - France vers Japon : on s'est embarqué dans la déco et autres "french touch". Certaines techno m'intéressent mais les français ne sont pas comme les japonais.
    Si on est pas déjà dans le biz ou dans le secteur, très peu d'entreprises techno fr vous ferons confiance. Je soupçonne un peu de pédance sachant que même moi qui ne connaissais rien au départ à la micro-cellulose je me suis retrouvé en face du responsable R&D d'un des plus grands groupes mondiaux de bois & papier (finlandais) et en train de deviser avec l'expert de chez Mitsubishi Paper (qui pensait que je m'y connaissais lol). En s'éduquant, en assistant à des conf, en parlant avec des spécialistes, c'est comme pour le SEO ou autre, on y arrive. Cela paraît plus dur mais en fait pas tellement je trouve. Bien sûr je n'avais pas l'intention de devenir ingénieur ou chercheur, juste le refourguer une machine jap intéressante.

    Bref j'ai signé un accord avec 2 entreprises fr dans le domaine décoration pour les représenter ici. J'essaie de voir pour 1 troisième, mais le domaine est un peu différent (santé/bien être par les plantes) bien que le cycle de vente sera moins long, donc potentiellement intéressant.

    - Japon vers France : on vise plus les technologies. Les japonais sont très "appliqués", on est plus dans les techno propres et recyclages. C'est plus mon épouse qui s'en occupe.
    Je regarde aussi vers les trucs d'occasion.

    Ce qui est marrant c'est que faire le commercial c'est comme le SEO : les backlinks, le CF et le TF :)
    - développer son réseau en rencontrant du monde
    - faire parler de la solution auprès des interlocuteurs pertinents (planter la graine)
    - essayer de choper des "pointures" pour avoir de l'autorité (si Machin l'utilise alors il y a de grandes chances que les autres l'utilisent)

    Comme pour un site web, ce qui gagne rapidement de l'argent ne rapporte pas beaucoup.
    Les produits avec des cycles de vente longs sont généralement plus rémunérateurs, mais c'est pas tous les jours, semaines voir mois ! Mais quand ça tombe, généralement cela fait du bien.
    D'où ne pas avoir qu'un produit pour ne pas se retrouver coincer - comme il m'était arrivé avec la machine jap. Je me rappelle 2 fois je suis resté bête "Vous n'avez pas quelque chose à nous proposer ?". Quand le client te dit ça c'est dommage ...
    Comme pour le Net, la rémunération n'est pas forcément liée au temps passé. Et puis parler avec des humains je trouve ça sympa (à vrai dire j'ai jamais rencontré de Wookie ou autres...)

    L'aspect préparation est important.
    - sélectionner les prospects
    - préparer les documents commerciaux imprimés et en ligne
    - réfléchir au prix // marché // obligations (fret, douanes, etc) // normes ....
    - préparer les retours ...

    Le plus dur c'est la première vente apparemment et je confirme.
    Mais on a déjà des retours encourageants, donc je pense que cela va le faire cette fois.
    Une fois un rythme pris, le but sera de structurer rapidement les choses pour se dégager du temps.

    Afin de ne pas trop être dans le rouge chaque mois pour commencer, je donne des cours de fr le Lundi soir (bien marrant).
    Donc voilà pourquoi je n'ai pas super le temps pour le online en ce moment.
     
    PNDV et Ouzdi Broono aiment ça.
  4. macy

    macy VIP Impact

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    Cool ça avance bien tout ça !!! Congrat's on attend la suite avec impatience ! :)
     
  5. zaibatsu

    zaibatsu Membre Impact

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    Les enfants, la prospection, un peu de sport, maintenir des sites... tout ça prend du temps et donc j'ai réduit le temps passé sur les forums. Mais je tenais quand même à faire un petit retour.

    Le offline

    Au Japon je travaille essentiellement sur le développement commercial d'un produit de décoration murale personnalisable made in france. Le produit paraît évident mais jusqu'à présent il n'existe rien de tel sur le marché en Fr ou au Jap. Il y a bien des choses qui se rapprochent, mais qualitativement on est loin.
    Le fait d'arriver en premier sur le marché est intéressant mais je ne me leurre pas qu'un jour quelqu'un.
    J'ajoute à ce produit d'autres produits pour avoir une gamme déco made in fr ou euro. J'ai renforcé un peu mes exigences sinon je me retrouve avec des trucs artisanaux sympas mais invendables à l'export.
    Au bout de 4 mois, je n'ai pas encore vendu mais j'ai rencontré un demi millier de personnes lol
    Discussions engagées intéressantes, donc à voir d'ici 2 mois. Je m'étais donné un horizon de 6 mois pour des résultats.

    A cette activité, je poursuis l'activité support "interface locale" (sur des trucs techniques liés au recyclage) vue que j'ai été recontacté par des boîtes avec qui j'avais été en relation en France. Là quelque soit le projet je ne travaille plus pour peanuts (en pensant un service rendu, quelque chose de mieux en retour).
    Déblocage en Septembre.

    Online

    La vente du site juridique était enfin bien engagée, mais un souci de santé de l'acheteur a fait que... Partie remise et je lui souhaite prompt rétablissement.
    Quoqu'il en soit il est en constante progression, je balance 1-2 articles par mois.

    [​IMG]

    V'là le petit graph des vues.
    L'affil ne rapporte pas des masses mais cela me remboursera avec Adsense l'hébergement et le domaine sur l'année :D
    Les autres sites ne bougent pas trop, je ne m'en suis pas vraiment occupés.

    Pour le petit projet avec Moody entre Jp et Fr, c'est en stand-by. Mais j'ai cru savoir qu'il y avait un petit potentiel.
     
    PNDV apprécie ceci.
  6. Franck

    Franck La Faucheuse Membre du personnel

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    Yop @zaibatsu , merci pour ton petit retour.
    En effet les stats du site juridique monte bien, c'est plutôt cool ! J'espere que tu trouveras un acheteur.

    Au niveau du offline, c'est ouf que tu ai rencontré 500 personnes et que tu ai 0 acheteur... qu'est-ce qui bloque ?
     
  7. zaibatsu

    zaibatsu Membre Impact

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    Déjà dans les 500 personnes toutes ne sont pas directement intéressées par le produit. Ce ne sont pas tous des prospects. Je dirais à vue de nez 70%. Par exemple, j'ai participé à des events de rencontre de chefs d'entreprise, je suis allé sur des salons ...

    Ensuite effectivement il y a un blocage "Avez-vous déjà posé un de votre produit au Japon ?" donc là je réponds "Non pas encore". Du coup les japonais étant frileux, c'est parfois chaud. L'avantage des rdv de cette semaine c'est que ce sont des gens intéressés (et que je n'ai pas démarché).
    Le produit plait mais personne ne veut être le premier à le faire venir et à l'installer... (j'ai des équipes pour le poser en +, ce n'est pas très compliqué).
    En France le produit est également assez récent, il commence vraiment à prendre depuis cette année. Du moment où le patron arrive à rentrer dans un 5 étoiles visibles par le monde entier, peut être que cela sera plus facile pour moi aussi.

    C'est ce qu'on appelle "jisseki" 実績 qui nous manque.
     
  8. Franck

    Franck La Faucheuse Membre du personnel

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    Et une solution ne pourrait pas de poser ta décoration murale, chez toi, ou chez un ami, un petit restaurant de ton quartier ou un truc comme ça ? A moindre coût.

    Comme ça quand on te demande si tu l'as déjà posé, tu pourras répondre oui :D
     
  9. zaibatsu

    zaibatsu Membre Impact

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    J'y ai pensé. En fait on fait aussi guesthouse - une autre activité offline qui marche pas trop mal -, et on réfléchit à en créer une autre dans une autre ville de la région. Du coup en rénov' peut être que... cela dépend à combien le boss me laisse le panneau. Bon je préférerais qu'il soit à Tokyo - plus facile pour montrer aux clients potentiels.

    D'ailleurs à ce sujet de guesthouse, je crois que je vais pousser un peu plus le truc online.
     
    Dernière édition: 10 Août 2016

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